為了讓私董會(huì)的價(jià)值持續(xù)發(fā)揮作用，升華這個(gè)形式的后續(xù)效應(yīng)。8月18日上午，我會(huì)秘書長周魁一行來到會(huì)員單位江蘇創(chuàng)價(jià)生態(tài)科技發(fā)展有限公司，開展了一次私董會(huì)的回訪暨業(yè)務(wù)拓展研討。
創(chuàng)價(jià)生態(tài)的高管團(tuán)隊(duì)曾出席過協(xié)會(huì)的第一次私董會(huì)的交流。參加回訪活動(dòng)的有會(huì)員單位南京菲尤特總經(jīng)理劉青，并特別邀請了我會(huì)友好商協(xié)會(huì)南京黃山商會(huì)副會(huì)長、移花宮總經(jīng)理程繼武。開心私董會(huì)合伙人但昕主持了會(huì)議。
江蘇創(chuàng)價(jià)生態(tài)科技發(fā)展有限公司是由江蘇大型園林企業(yè)集團(tuán)總裁帶領(lǐng)主要技術(shù)經(jīng)營管理骨干創(chuàng)立的，定位于為企業(yè)、商業(yè)、景區(qū)、街區(qū)、庭院、會(huì)所等社會(huì)獨(dú)立花園提供包括策劃、設(shè)計(jì)、建造、養(yǎng)護(hù)、改造、提升以及高端園藝產(chǎn)品、器材的研發(fā)、開發(fā)、應(yīng)用、推廣在內(nèi)的一站式個(gè)性化花園場景定制服務(wù)企業(yè)。該團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)營5000畝以上大型苗木基地6處，連續(xù)五年銷售產(chǎn)值在1.5億元以上，且投資建設(shè)經(jīng)營自有大型花園景區(qū)3處，均為3A景區(qū)。花園的設(shè)計(jì)建造、養(yǎng)護(hù)與運(yùn)營走在國內(nèi)同行業(yè)前列。創(chuàng)價(jià)生態(tài)婁兆軍總經(jīng)理說自己從過政、經(jīng)過商，在國富民安、節(jié)能減碳的背景下，更希望用自己的綠色技能為客戶服務(wù)，用花園改變世界，讓世界融入花園。大家對婁總及其團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)的精神和自我革命的境界給予了高度評價(jià)。
本次走訪不同于以往的走訪形式，不再是大家暢所欲言，各抒己見，而是在但昕的引導(dǎo)之下，圍繞著江蘇創(chuàng)價(jià)的商業(yè)模式這個(gè)話題，進(jìn)行商業(yè)畫布的梳理，幫助企業(yè)提升思考深度，完善思考緯度。
商業(yè)畫布主要包括九個(gè)模塊，分別是九個(gè)關(guān)鍵問題：1、價(jià)值主張：我能給別人提供什么服務(wù)？2、核心資源：我是誰？我擁有什么？3、客戶細(xì)分：我能幫助誰？4、關(guān)鍵活動(dòng)：我需要做什么？5、渠道通路：我怎么傳播自己和自己的服務(wù)？6、客戶關(guān)系：我需要和我?guī)椭娜吮３质裁搓P(guān)系？7、合作伙伴：誰可以幫我？8、固定成本：我要付出什么？9、收入來源：我將獲得什么？通過分析這九個(gè)模塊，企業(yè)可以搭建自己的商業(yè)模式畫布，客觀審視自己的商業(yè)模式，規(guī)劃未來的商業(yè)發(fā)展。商業(yè)畫布看似是分析商業(yè)分析模式，但它最核心的作用就是幫助我們?nèi)ハ到y(tǒng)地分析問題和解決問題。
這次活動(dòng)，我會(huì)采用跨界融合的方式，特別邀請了與創(chuàng)價(jià)生態(tài)既有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，又有差異化的兩家公司負(fù)責(zé)人加入討論。借別人看問題的角度，借別人的智慧來解決自己的困惑，讓本次活動(dòng)碰撞出新的火花。移花宮總經(jīng)理程繼武表示深有同感，他說移花宮是經(jīng)營高端花園服務(wù)的，和創(chuàng)價(jià)算是同行。高端的園林綠化設(shè)計(jì)很有市場，希望未來有更多的互補(bǔ)合作。南京菲尤特總經(jīng)理劉青在深耕環(huán)保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，目前也涉獵智慧教育行業(yè)。他根據(jù)自己在教育系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)指出，教育行業(yè)的綠化市場巨大，如綠化景觀、教學(xué)活動(dòng)場景、屋頂農(nóng)場等，他認(rèn)為素質(zhì)教育在植物知識(shí)和園林知識(shí)普及上有很大需求。
今后，我會(huì)將繼續(xù)適時(shí)采用私董會(huì)這個(gè)形式引導(dǎo)，助力企業(yè)成長，同時(shí)還要不斷引進(jìn)各類資源，幫助企業(yè)跨界鏈接。在全球經(jīng)濟(jì)下行的大趨勢之下，我們不但要幫助企業(yè)活下來，更要幫助企業(yè)活得好，行業(yè)協(xié)會(huì)必須有所作為。
